Advies

Een succesvolle tender staat of valt met de strategische insteek van de inschrijving. Het gaat niet alleen om wat u aanbiedt. Belangrijker nog is waarom u dit aanbiedt en wat de aanbestedende dienst daaraan heeft. Kortom, wat is de toegevoegde waarde van uw aanbieding?

Om hier goed over te adviseren, analyseer ik de hulpvraag en doelstellingen van de aanbestedende dienst en het onderscheidend vermogen van uw organisatie. Dit vormt de basis voor de strategie, de kernboodschap die u wilt meegeven aan de aanbestedende dienst. Ik besteed veel aandacht aan de meerwaarde die uw organisatie biedt en hoe die zo goed mogelijk aansluit bij de hulpbehoefte.

Vindt u het moeilijk om te bepalen wat het onderscheidend vermogen van uw organisatie is? Met een klant- en concurrentieanalyse help ik om dit goed in kaart te brengen. Wat zijn uw USP’s? En hoe vertaalt u die naar de UBR’s van de aanbestedende dienst? Het antwoord op die vragen is uw onderscheidend vermogen.