Aanbesteden: het online daten voor bedrijven. Als jij de perfecte partner wilt scoren moet je opvallen. Je moet jezelf onderscheiden van jouw concurrenten. Toch is dat alleen niet genoeg. Nog belangrijker is dat jouw aanbieding aansluit bij de wensen van jouw toekomstige partner. Hoe zorg je dat jij de perfecte match bent? Met andere woorden, hoe creëer je meerwaarde?
- Bepaal waar jij goed in bent
Bij jezelf verkopen hoort een beetje pronken. Niet door hoog van de toren te blazen, wel door te etaleren waar je goed in bent. Wat zijn jouw selling points? Dit zijn de dingen die je op jouw online profiel plaatst. Bijvoorbeeld een spiegelselfie in de sportschool waarin je jouw opgezwollen biceps toont (c.q. een uitstekend duurzaam inzetbaarheidsprogramma hebt). Of een foto van jouw auto, aangezien je de trotse eigenaar van een Porsche 911 Turbo bent (c.q. in 2025 de overgang naar een volledig elektrisch wagenpark maakt). Of – en deze lijkt toch de favoriet onder de online datende mannen – een foto met een vis, omdat je fervent visser bent en laatst een enorme snoekbaars ving (tja…). Dit brengt mij bij punt twee.
- Bepaal waar jouw concurrenten goed in zijn
Het is natuurlijk harstikke leuk (voor jou) dat sporten, auto’s of vissen jouw hobby is. Logisch ook dat jij er trots op bent. Maar is het onderscheidend? Het in kaart brengen van jouw concurrentie is daarom de volgende stap. Want misschien blijkt uit jouw analyse dat 7 van de 10 mannen in de sportschool op de foto staan. En blijkt daarnaast dat 4 van die 7 mannen ook nog eens een hele snelle auto hebben. Dan maakt jouw profiel ineens niet meer zoveel indruk… Maar stel nou dat jij wel echt ontzéttend goed kan vissen. En dat die snoekbaars van jou maar liefst 15 kilo weegt. Met zekerheid durf jij nu te stellen dat het vangen van enorme vissen jouw unique selling point is. Et voilà, meerwaarde gecreëerd. Toch?
- Bepaal de wensen van jouw klant
En dit is de crux. Want uiteindelijk gaat het niet om jou. Het gaat om de klant, jouw toekomstige partner. Bij jezelf verkopen is het vooral belangrijk dat jij weet waar de klant naar op zoek is. Wat blijkt nu? De meeste vrouwen zijn helemaal niet geïnteresseerd in vissen, zelfs al zijn ze nog zo groot. En daar ga je, jouw unique selling point is geen unique buying reason en de klant swipet naar links… De belangrijkste stap is daarom altijd om een goede analyse van de klant te maken. Neem hier de tijd voor en duik in de wereld van de aanbestedende dienst. Kijk ook verder dan de aanbestedingsleidraad. Bijvoorbeeld in visiedocumenten, meerjarenplannen, persberichten etc. Pas als je weet wat de wens van de klant is, weet je hoe je meerwaarde creëert. Door daarnaast te bepalen waar jij goed in bent – en waar jouw concurrenten goed in zijn, of juist niet – zorg je er ook nog eens voor dat jouw meerwaarde onderscheidend is. En zo ben jij de perfecte match.
